LA UNIÓN HACE LA FUERZA.
Co-Branding.
Las alianzas con otras empresas o negocios en el área
de publicidad le pueden ahorrar mucho esfuerzo y dinero.
¡No las desaproveche! Puede ser la solución que busca.
Usted no ha recibido los clientes que esperaba, sin
embargo su presupuesto esta reducido y no puede invertir
tanto dinero en ese anuncio de radio o televisión , o hasta
en un simple volante. Pero si no lo hace, su negocio está
condenado al fracaso. ¿Que es lo que debe hacer? ¿Sentarse
a llorar?
No se preocupe, los presupuestos reducidos sirven para
estimular la creatividad en los negocios. El unirse en una
campaña publicitaria con una o varias empresas es una muy
buena opción que no debe rechazar en esas condiciones.
La publicidad compartida o "Co-branding"
consiste en promocionar su negocio en conjunto con otros
utilizando el mismo medio, la misma distribución, el mismo
mensaje y los mismos recursos.
Seguramente usted ha visto en muchas ocasiones
comerciales de TV, en donde se muestra esta técnica de
promoción.
¿Recuerda aquel comercial de T.V o radio en el que si el
público va al cine "Cinépolis" o a comer pollo
en "KFC" y pide una "Pepsi", le dan un
boleto para la rifa de un auto "Beetle"? ¿Ya lo
recordó?
Analizando un poco, observe como en este tipo de anuncios
ni siquiera es necesario dar una explicación profunda del
producto. No se mencionan frases como "El mejor
cine", "El super auto", "Super
refrescante" o "Rico y crujiente",
simplemente se enfocan en la campaña de la rifa del auto, y
promueven el consumo de los otros productos.
Aquí es obvio que las cuatro empresas salen ganando
porque todas reciben beneficio al promoverse y seguramente
el gasto de diseño, publicidad y hasta el auto a rifar se
comparte entre ellos.
VENTAJAS
¿Que beneficios se obtienen de la publicidad compartida?
Reducción de costos, esfuerzo y tiempo.
Estos recursos serán menores al compartir gastos y
responsabilidades con otras empresas.
Si va a contratar un anuncio de TV por 30 segundos,
divida el costo proporcionalmente al tiempo de aparición de
su marca y al de las demás.
Si manda imprimir 10,000 folletos , no tendrá que pagar
el total de los mismos, ni todos los gastos de diseño o
reparto. Comparta los gastos con aquellos que decidieron
promocionarse junto a usted.
También al dividir las responsabilidades de su campaña
de marketing, ahorrará tiempo y esfuerzo.
Apoyo de imagen.
Cuando su marca se anuncia en conjunto con otras, directa
o indirectamente está penetrando a los mercados a los
cuales las otras marcas tienen interés o han penetrado.
Suponga por ejemplo que su marca de lentes para sol decide
anunciarse en conjunto con tenis deportivos. El público
podría hacer una asociación de marcas y empezar a
identificar a su marca como lentes deportivos o para gente
joven.
¿QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER SU CAMPAÑA DE
CO-BRANDING?
Debe buscar a negocios similares al suyo.
Seleccione participar en la campaña de publicidad con
aquellos que tengan que ver con lo suyo.
No quiere decir que si usted vende colchones, debe
participar únicamente con aquellas empresas que se dediquen
a vender lo mismo. O si usted es estilista, debe anunciarse
solamente con puras estéticas y salones de belleza. No, no
es así.
Lo importante es que debe ser algún negocio que tenga
algo que ver con lo que vende usted: Si vende sábanas,
podría participar con aquellos que venden colchones, camas
o muebles para recámara. Si tiene una estética , puede
elegir como socios a negocios de ropa de moda, o a negocios
relacionados con novias.
Diríjase al mismo mercado.
Todas las empresas participantes en el co-branding deben
tener como objetivo el mismo público o mercado.
Si su nicho de mercado son las jovencitas , bien podría
participar con alguien que anuncie discos compactos ,
maquillaje, ropa de moda o perfumes. Si su producto va
dirigido a los hombres de edad avanzada y con gran poder
económico, pues participe con los que venden puros, palos
de golf, autos de lujo, viajes.
En el ejemplo del principio vea como va dirigido a
jóvenes (Cine, autos, comida, refresco).
Por supuesto que el elegir productos no dirigidos a la
misma audiencia , indudablemente hará fracasar a la
campaña.
¿Se imagina un anuncio en donde se anuncien pañales,
toallas femeninas, condones y chocolates?
Utilizar el mismo medio y espacio.
Aproveche el mismo medio y espacio para anunciar su
producto. Puede emplear volantes o folletos impresos ,
utilizar un comercial de radio o tv, o anunciarse en una
página web.
No se vale que uno se anuncie por TV y otro por radio,
porque de ser así , se pagaría por la doble campaña y no
se aprovecharía el utilizar el mismo medio y espacio.
Tampoco es válido que usando el mismo medio, exista un
comercial en donde a pesar de que tiene la misma campaña se
anuncia una empresa y la otra no y después en otro anuncio
se haga lo contrario.
Emplear el mismo mensaje con una campaña común.
Se debe utilizar un mensaje en común en su publicidad
para todos los negocios.
Deben tener los mismos intereses u objetivos.
Aún cuando sus socios pueden tener como objetivo el
mismo mercado, pueden tener diferentes intereses u
objetivos. Es muy importante que todos vayan hacia el mismo
rumbo.
Aunque una organización, a favor de la vida y una
empresa de anticonceptivos tengan como objetivo a las
adolescentes, sus intereses pueden ser muy diferentes.
EJEMPLOS DE CO-BRANDING
Existen infinidad de ejemplos de como emplear el
co-branding. Entre ellos tenemos eventos, patrocinios,
rifas, radio, televisión, publicidad impresa, anuncios
espectaculares y muestras gratuitas.
Si se han reunido un grupo de agencias de viaje y quieren
promocionarse, lo ideal sería crear una campaña de
promoción de la ciudad, o de actividades o excursiones que
se lleven acabo en su localidad.
Los eventos son otra opción. Son muy conocidos los
eventos de bodas, en donde se reúnen comerciantes del ramo
y ofrecen sus productos o servicios a los clientes, a cambio
de eventos, desfiles de moda, asesorías, rifas y más.
Si su empresa es del ramo tecnológico, ¿que le parece
si trae como expositor al director de la empresa
"XY" y se asocia usted con otras empresas para
compartir gastos? Así podría anunciar su evento:
"Conferencia magistral sobre.. impartida por..
patrocinada por.."
Desarrolle su creatividad.
¿Ha notado que casi todos los folletos impresos tienen
información de un solo lado? Aproveche, y asóciese con
alguien para que utilizando un mismo papel , se promuevan
ambos. ¿Dije dos? Bueno, pueden ser muchas empresas más.
¿Una página web para cada empresa? ¿Por que no hacer
una en donde se promuevan a todos los negocios de su ramo
(por ejemplo de dentistas)? Así compartirán los gastos de
publicidad y le costará muy barato.
O si su amigo tiene un costosísimo web site, trate con
él para que le deje poner un banner o un pequeño mensaje
de su negocio en su página web por una pequeña cantidad de
dinero. Colabore con un reportaje mensual, que hable de su
producto y le pueda interesar al público. Así usted no
tendrá que gastar lo mismo que si instalara su propio
portal.
¿Que tal una rifa? O ¿Por que no organizar un evento
entre varias empresas?
¿Publicidad estática en los estadios de fútbol ? Era
muy caro debido a que un solo cliente absorbía todo el
costo. Así nacieron los anuncios rotativos (tipo banners).
¿Tiene un nuevo producto y quiere darlo a conocer?
Regale una muestra en la compra de otro producto. Por
ejemplo "Compra tu bebida favorita y llévate gratis
dos chocolates".
Lo importante es reducir costos y promover su empresa. No
se limite a los métodos tradicionales. Recuerde que en
publicidad y en la vida la creatividad es fundamental.
Ing. Jorge González.
